営業職に必要な力
さて現在の転職市場において、一体どのような人材が求められているのでしょうか。
ここではそれを職種毎に見て行く事にします。
企業が求める人材その一「営業職」の場合顧客コラボレーション力を擁している事。
現在は言うまでも無く出口の見えない不況が続いています。
既存の商品がなかなか売れない時代になっています。
営業職にとって、なかなか厳しい時代です。
と言うことは今までとは異なる営業職のスタイルが求められています。
営業職も、ただ商品を売るだけではなく、現在は新しい商品や、或いは販路を自ら作り出せる力が求められています。
例えば営業に行った際に、顧客に対して「貴社と組んで、何か新しいことが出来ないでしょうか」と言った感じで顧客に話を持ちかけ、そして顧客と一緒に新ビジネスを生み出せるような力が有ると強いでしょう。
現在は不景気ですので、顧客の企業も財政面で厳しい場合が多くなっています。
ですから、ただ商品を売りに行くのではなく、「一緒にビジネスを行なってお金を作り出していきましょう」と言ったような提案が出来ると、顧客から受け入れられ易いでしょう。
ただしそのためには、ビジネスパートナーとなれるような信頼関係の有る顧客を持っている事が大前提となります。
そのまま顧客の元に飛び込んでいっても難しいのが実情です。
ともあれ、このような能力がこれからの営業職には求められている、と言えます。
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